Av Jobbspåret, en tjänst från Carlius Digital · Publicerad 11 oktober 2026 · Senast granskad 11 oktober 2026 · Källor
Kort svar: Ta reda på löneläget för yrket innan samtalet, bestäm vad du vill ha och vilken lägsta nivå du kan acceptera, och begär något mer än målet så att det finns utrymme. Bygg argumenten på ansvar och resultat, inte på privatekonomi eller kollegors löner. Fråga om kollektivavtal och tjänstepension, och be om betänketid om du behöver.
Det finns två lägen där lönen förhandlas: när du får ett nytt jobb (ingångslön) och i det årliga lönesamtalet. Förberedelsen är nästan densamma. Råden nedan kommer från fackförbunden Unionen, Saco och Akavia, som ger samma grundråd oberoende av varandra.
Börja med vad andra i samma yrke tjänar. Under Löner visar vi genomsnittlig månadslön per yrke från Statistiska centralbyrån, med år och källa. Är du medlem i ett fackförbund har de ofta mer detaljerad statistik, där du kan välja sektor, region, erfarenhet och nivå. Saco påpekar att det är bra att göra flera sökningar för att få en känsla för spannet. Unionen och Saco säger båda att statistik är en ögonblicksbild och inte ett facit.
Akavia råder dig också att höra med de lokala fackligt förtroendevalda på arbetsplatsen, om det finns några, och att använda ditt nätverk.
Saco råder dig att utgå från hur arbetsinnehåll, ansvar och resultat har förändrats, och att koppla dem till arbetsplatsens lönekriterier om sådana finns. Unionen säger samma sak: samla exempel på vad du presterat och vilka nya ansvarsområden du fått. Inför ett nytt jobb handlar det i stället om vad du tar med dig: erfarenhet, behörigheter och resultat som passar tjänsten. Tre konkreta exempel räcker långt.
Fråga om arbetsgivaren har kollektivavtal. Unionen förklarar att det då finns en lägsta lön arbetsgivaren inte får gå under, och att tjänstepensionen är en del av den totala ersättningen. Saknas kollektivavtal bör du enligt Unionen begära högre ingångslön för att kunna spara till pension själv. Akavia råder dig också att reda ut om det finns rörlig lön och när nästa lönerevision sker. Kontrollera också anställningsformen, till exempel om jobbet börjar med provanställning.
Exempel, inte ett manus: "Utifrån lönestatistiken för rollen och min erfarenhet av att leda små projekt tycker jag att 34 000 kronor är rimligt. Hur ser ni på det?" Byt siffran mot din egen nivå. Poängen är att koppla siffran till något konkret och sedan ställa en fråga.
Akavia avråder från det när du byter jobb, eftersom det kan pressa ner den nya lönen. Säg hellre att det är rimligt att prata om vilken lön som ska gälla för just den här tjänsten. Undantaget är om erbjudandet ligger under det du har i dag.
Unionen föreslår att lägga till ett par tusen kronor på den nivå du kommit fram till, så att du har utrymme att gå ner. Bestäm också i förväg vilken lägsta lön du kan acceptera.
Fackförbunden har egen statistik för sina medlemmar, till exempel Saco Lönesök. Statistiska centralbyrån publicerar genomsnittslöner per yrke, och dem visar vi under Löner. Statistik är en ögonblicksbild och inget facit.
Unionen nämner andra förmåner som alternativ, till exempel extra pensionsinbetalning eller mer semester. Väg för- och nackdelar, och tänk på att bonus ofta är osäkrare än fast lön.